营销销售人员实战技能与业绩提升特训营邀请函
2010年1月9-10日 潍坊世纪泰华商务酒店B座5楼会议室
在当今经济全球化的大潮下,市场竞争异常激烈;如何在高度竞争的市场中把握机遇,占领市场,是各企业管理者关注的焦点。而营销更是企业经营管理的核心命脉,是企业实现利润,保证现金流的关键一环。作为营销管理人员,你是否对营销能力提升缓慢压力巨大?您是否还在为没有营销业绩困扰?营销成功的关键点在哪里?如何提升个人沟通与销售技巧,实现销售业绩最大化?如何提高营销人员对客户的销售服务能力,赢利更多的客户群体?
为此,潍坊市人才服务中心于2010年1月9-10日特邀国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者、营销非战争理论和顾客心智终端理论创立者、中国人本营销体系创立者、DET式培训模式{课前诊断(diagnose) +课中体验(experience)+课后跟踪(track)}创立者闫治民教授亲临现场授课。诚邀各单位组派相关人员学习!
【主办单位】
◆潍坊市人才服务中心 北京西泽管理咨询有限公司
【课程释疑】
◆深刻诠释销售行为的核心本质,全面提升营销人员的职业素养
◆为企业解决实际销售问题,快速提升您的销售业绩
◆从根本上把握与推进客户购买进程,提升成交率
◆掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧,增强营销团队整体竞争力
◆营销、一线销售人员客户营销能力大幅提升
【参会学员】
◆ 企业营销总监、营销经理、销售主管、一线营销、销售人员。
【讲师简介】
闫治民老师拥有5年市场一线实战经验,7年中高层管理经验,5年职业讲师经验。历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司业务经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思美设备(深圳)有限公司营销总监。闫老师始终强调“实战、实效、实用”原则,在新市场开发、弱势品牌运作、营销渠道管理、商务谈判、大客户销售、终端营销、营销人员实战技能提升、狼性营销团队打造等方面拥有丰富的实战经验,并系统研修NLP、教练技术、萨提亚模式等课程,独创富有激情演的讲式体验培训,通过生动的案例故事、经典的游戏,寓教于乐,快乐学习,培训效果非常突出,被誉为“当今中国最具富激情实战派讲师”。
闫老师先后在《经济日报》、《中外管理》、《销售与管理》、《销售与市场》、《中国营销传播网》、等国内专业刊物和网站发表论文500余篇,在国内举行企业内训、公开课1500多场。畅销书《职业化,生存硬道理》、《狼道营销》作者。
闫治民老师的部分客户:快消品行业:哈尔滨啤酒集团、金威啤酒集团、金星啤酒集团、白象食品集团、山东好当家海洋食品、山东鲁宝集团、维维豆奶集团等。金融、地产、IT行业:中国移动(上海、河南)中信银行、太平保险、嘉禾保险、中国邮政(河南、山东)三星手机、七喜电脑、神州数码集团等。工业品行业:青岛海尔、中国石化、九阳家电(全国巡回)、美的电器(全国巡回)、中国再生资源开发总公司、瑞士奇石乐集团等。农资、医药行业:中化集团、新疆康地种业、心连心化肥、河北冀农集团等。
【学习指引】
报名时间:2009年12月21日-2010年1月8日
报名地点:潍坊市人才服务中心人才开发部(四平路26号)
开课时间:2010年1月9-10日(2天)
上课地点:潍坊世纪泰华商务酒店B座5楼会议室
课程费用:¥680元/人(团报优惠价500元/人,费用包括:授课费、资料费、工作午餐、茶歇等)
联系电话:0536-8263352 8209808
【课程大纲】本课程通过系统的分析和实战性的案例分享,以及课程中的情景模拟练习,让学员在课堂上就掌握实战性的技巧,个人营销实战能力能全面提升,销售业绩实现倍增。
《营销销售人员实战技能与业绩提升》 主 讲:闫治民 ( | |
第一部分 营销销售人员基本素质提升训练 第一章 营销销售人员职业化素质训练 什么是职业化,职业化的三个基本点;营销人员职业化作用;职业营销人员三种类型;职业化营销人员内容;职业化营销人员的特点;营销人员的四种类型分析; 树立正确的职业定位;营销应具备的职业观念;营销人员职责与素质要求 第二章 营销销售人员必须灵活运用的管理工具 市场竞争战略、目标管理之SMART原则、时间管理之--第二象限管理法、 产品生命周期管理、波士顿矩阵组合法、SWOT分析法、 PDCA管理循环管理法 第三章 卓越的沟通技能提升方法 沟通的原则、沟通的分类及方式、言语沟通策略要点、非言语沟通策略要点、沟通礼仪规范、对话技巧、沟通语言原则、沟通语言误区、交谈中的姿体动作艺术、人际沟通中的10种沟通技巧。 |
第二部分 狼性营销人员营销专业技能提升策略 第一章 狼性营销人员客户开发实战策略 1、 从不盲动,准备充分再出击;2、不可等待,主动出击势不可挡;3、绝对双赢,客户谈判实战技巧;4、灵活机动,客户异议处理技巧 ;5、永不言败,不达目的誓不罢休 第二章 五星级服务技能训练训练 为什么要为顾客提供5星级的服务;顾客需求什么样的服务;顾客需求心理的分析;影响顾客忠诚5因素;顾问式服务营销策略 第三章 卓越的终端技巧 顾客购买心理八阶段和对应策略;销售人员必熟练掌握的销售技术:SPIN问询模式、ABCD推销术、AIDA推销法、FABE推销法;11种介绍产品的技巧;处理顾客异议的技巧;售后服务技巧 |